Planificare unei vanzari sau a unei negocieri conteaza de cele mai multe ori aproape 40-50% din succesul repurtat. Sau la fel, din esec. De fapt realitatea succesului sau esecului, se reduce la eficienta. Daca am sa vand unui potential client dupa 2 ani de zile de cand bat la poarta lui, l-as putea considera un succes. Sau un esec. Depinde de perspectiva din care privesc lucrurile. In realitate, daca nici una din variabilele care erau in joc nu s-au schimbat dramatic in astia doi ani, eu l-as considera mai degraba un esec. De ce? Pentru ca asta inseamna ca ceva din ceea ce am facut sau dimpotriva, nu am facut, m-a adus in pozitia asta, sa cheltuiesc doi ani ca sa castig clientul. Ceea ce inseamna ca am pierdut un minim de 18 luni in care putea fi clientul meu. Si castigurile aferente celor 18 luni. De foarte multe ori am vazut planificarea inlocuita cu un script de vanzari. Respectiv preluarea unor beneficii ale produsului ori serviciului vandut, inglobarea lui intr-un text cu “daca, atunci” si aruncarea echipei de vanzari in apa, pe principiul lasa ca va descurcati voi sa inotati pana la urma. E insa eficient? As zice ca nu. Pentru ca din perspectiva unui vanzator sau negociator, planificarea si intelegerea procesului de planificare si prospecting, e cruciala. Pentru ca scurteaza timpul de vanzare. Iar abia aia inseamna eficienta. Cursul cu aceasta tema se va desfasura pe parcursul a doua saptamani, cate doua zile pe saptamana, marti si joi, de la ora 18.30 la ora 20.30. “Planificarea unei vanzari eficiente” se va desfasura de 3 ori pe parcusul primei jumatati a anului 2023. Calendarul celor trei perioade este mai jos. Fiecare modul este identic cu celelalt iar recomandarea noastra este sa va inscrieti doar la unul din ele.
Perioada A
- 6 martie – ora 18.30
- 10 martie – ora 18.30
- 13 martie – ora 18.30
- 15 martie – ora 18.30
Perioada B
- 3 aprilie – ora 18.30
- 5 aprilie – ora 18.30
- 10 aprilie – ora 18.30
- 12 aprilie – ora 18.30
Perioada C
- 5 iunie – ora 18.30
- 7 iunie – ora 18.30
- 12 iunie – ora 18.30
- 14 iunie – ora 18.30