Rational vs Emotie
Toti suntem suparati cand ceilalti nu ne inteleg discursul. Nevasta, sot, copii, prieteni, colegi, sefu’, clienti si asa mai departe. Ba de cele mai multe ori, chiar daca nu o spunem cu voce tare, macar un gand, acolo undeva, ascuns, tot exista: “aoleu, ce greu (grea) de cap esti!” Toti ii judecam pe ceilalti. Daca […]
Atunci cand dorim sa eficientizam procesul de vanzare a unui departament trebuie facuta o radiografie a … variabilelor care compun o vanzare. Antreprenorial vorbind, sunt companii care au nevoie de vanzari mai mari. Altele care au nevoie de o profitabilitate mai buna. Sau de un flux de bani mai consistent respectiv un termen de plata […]
Deciziile de fiecare zi pe care le luam, in fiecare clipa a existentei noastre nu sunt altceva decat decizii de a cumpara. De a cumpara ceva de la sotul sau sotia ori un prieten sau un coleg sau de pe internet ori televizor. Informatiile si interactiunile din jurul nostru, toate, sunt actiuni de a vinde. […]
O vanzare e considerata vanzare, cand mi-am incasat banii pe produsul sau serviciul respectiv. Pe care eu l-am vandut. Pana atunci, e o teapa si atat. Respectiv am dat cuiva un produs sau un serviciu … gratis. Ca am de incasat, uneori nu e suficient. Perspective si perspective. O vanzare, ca orice actiune antreprenoriala, are […]
CASTIG, GRATIS, SEX. Parca e taraba cu bunatati, nu? Sunt insa doar trei cuvinte la care ciulim urechile de fiecare data cand le auzim chiar daca pana atunci nu bagasem deloc in seama conversatia care se desfasura undeva in spatele nostru, intre doua personaje pe care nu le cunoastem deloc. Deodata insa … devine interesant. […]
Comportamentele umane sunt un mecanism extrem de bine structurat. De multe ori ne imaginam ca suntem independenti si ca facem ce credem noi sau ceea ce vrem noi. Intr-o anumita masura asa e. Doar ca, la nivel comportamental, definit ca fiind tot ceea ce facem sau spunem, un procent de peste 90% e directionat de […]
Vrei sa inveti sa vinzi castraveti gradinarului? Nu de alta dar se poate. Depinde doar de tine. De cum iti structurezi pregatirea pentru vanzare si de cum te vei prezenta ulterior in fata potentialului tau client. Daca constientizezi de la un moment incolo ca de fapt vanzarea nu e altceva decat un proces decizional-nimic mai […]