Decizia de cumparare

Deciziile de fiecare zi pe care le luam, in fiecare clipa a existentei noastre nu sunt altceva decat decizii de a cumpara. De a cumpara ceva de la sotul sau sotia ori un prieten sau un coleg sau de pe internet ori televizor. Informatiile si interactiunile din jurul nostru, toate, sunt actiuni de a vinde. Uneori nu par asa de evidente pentru ca e vorba de informatii sau idei. La randul nostru aproape toate actiunile noastre dintr-o zi, sunt procese de vanzare. A ideilor noastre, a dorintelor noastre, a credintelor noastre si tot asa. Catre partenerii nostrii, colegii nostri, copii sau parintii nostri. Practic, catre cam toti oamenii cu care interactionam. Evident ca atunci cand suntem intr-un departament de vanzari si privim vanzarea din perspectiva antreprenoriala … jucam diferit. Ne concentram pe produsul sau serviciul pe care-l vindem, uitand ca de fapt cei care iau deciziile de cumparare sunt tot oameni, la fel cum suntem noi sau colegii nostri, prietenii, sotia, sotul sau copii nostri. Si ca de fapt … in procesul de vanzare cei care influentam deciziile suntem noi si modul cum ne percep ceilalti.