Vinde castraveti gradinarului

Vrei sa inveti sa vinzi castraveti gradinarului? Nu de alta dar se poate. Depinde doar de tine. De cum iti structurezi pregatirea pentru vanzare si de cum te vei prezenta ulterior in fata potentialului tau client. Daca constientizezi de la un moment incolo ca de fapt vanzarea nu e altceva decat un proces decizional-nimic mai mult si ca pe lantul trofic al unei vanzari rationalul e undeva in fundul gradinii si tu esti ca Fat-frumos, ca sa ajungi la merele de aur din fundul gradinii trebuie sa treci de zmeu, adica de intalnirea fata in fata cu prospectul tau pe care trebuie “sa-l farmeci” …. emotional. 93% dintr-o vanzare ia forma unor decizii emotionale, nu rationale. Doar 7% se bazeaza pe logica. Doar ca daca nu bifezi cat mai multe din deciziile emotionale in favoarea ta, beneficiile produselor tale, acoperirea nevoilor clientului, raspunsul la obiectii si alte multe bla-bla-uri despre care ai invatat prin cursuri de vanzari … nu vei ajunge niciodata sa le pui in aplicare. Pentru ca … nu ai un ascultator in fata ta ci un personaj care nu stie cum sa scape mai repede de tine. Uneori alegand chiar sa iti spuna “DA” doar ca sa pleci odata. Evident ca o sa se suceasca de cum ai plecat. Dar asta e alta poveste.